Những tool tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon ( jungle scout, helium 10…)
Việc bán hàng trên Amazon đích thực là kinh doanh, trong đó bạn phải nắm rõ được đối thủ, giá cả, thị trường, xu hướng để có thể chèo lái con tàu của mình. Thời điểm này còn khó khăn hơn khi đối thủ ngày càng đông và các nguồn thông tin ngày càng mở, việc bán hàng không chỉ trong ngày 1 ngày 2 mà cần thời gian có thể lên đến vài năm.
Dưới đây là những bộ công cụ không thể thiếu cho bất kỳ nhà bán hàng nào khi bước chân vào 1 thị trường cực kỳ lớn như Amazon. Vậy thực sự chúng giúp chúng ta có được những thông tin gì? Có thể rút gọn thành các loại công cụ sau theo chức năng:
- Công cụ phân tích, lưu trữ dữ liệu về từ khóa được tìm kiếm trên Amazon
- Công cụ đưa ra thông tin về lịch sử sản phẩm, tất cả các thông tin quan trọng liên quan đến sản phẩm
- Công cụ Marketing đưa ra các xu hướng và hỗ trợ marketing sản phẩm
Ngoài ra các công cụ đều có hỗ trợ 1 số chức năng phụ khác tùy vào từng loại. Nhưng phần chính xoay quanh 3 chức năng trên.
Mình xin tóm tắt lại 1 điều ” Công cụ chỉ giúp chúng ta làm việc nhanh hơn” tiết kiệm được nhiều thời gian, việc ra quyết định và phân tích là do chúng ta tổng kết mà ra. Cơ bản các công cụ sẽ cung cấp 1 lượng thông tin như sau:
- Thông tin đầy đủ của sản phẩm: tên, mô tả, giá, Rank, feedback, Brand bán, thời gian bán, số lượng người bán.
- Lịch sử thay đổi giá, thay đổi Rank, thay đổi Feedback của sản phẩm qua thời gian
- Đưa ra ước lượng số sản phẩm bán được trong 1 khoảng thời gian
- Tìm kiếm những sản phẩm đang bán trên amazon theo 1 tiêu chí nhất định với những tùy chọn khá đa dạng
- Đưa ra thông tin của 1 store đang bán hàng trên amazon: số lượng sp, số ngách bán hàng…
- Tìm kiếm từ khóa ứng với sản phẩm đang hot hoặc từ khóa ứng với sản phẩm tùy biến nào đó
…
Còn rất nhiều các tính năng khác. Bây giờ chúng ta sẽ đi vào cụ thể từng công cụ hay được cộng đồng người bán trên Amazon sử dụng nhất.
Công cụ jungle scout
Những sản phẩm nào hiện đang “hot” trên Amazon? Những sản phẩm ngách nào đang phổ biến? Nếu muốn trả lời những câu hỏi này, hãy tham khảo Jungle Scout – công cụ được Forbes gọi là “tài nguyên tốt nhất dành cho việc nghiên cứu sản phẩm dựa trên dữ liệu”.
Đầu tiên, Jungle Scout cung cấp một cơ sở dữ liệu sản phẩm để sàng lọc ra những sản phẩm đang được bán ra, trong vô số các loại sản phẩm khác. Cơ sở dữ liệu này sẽ cung cấp tất cả những thông tin quan trọng cần thiết giúp nhà bán hàng đưa ra quyết định nên hay không nên “nhảy vào” một thị trường nào đó.
Hình ảnh phiên bản Website
Hình ảnh phiên bản Add On trên Trình Duyệt
Đây có lẽ là phần mềm lâu đời nhất và được biết đến rộng rãi trong cộng đồng, tuy nhiên Jungle Scout đang bị đánh giá là chậm update data từ Amazon do đưa ra các chỉ số có độ chính xác thấp hơn 1 số phần mềm khác trên thị trường.
Ngoài cung cấp công cụ khá mạnh mẽ, Jungle Scout còn có 1 trang Blog đưa ra những Case Study tìm kiếm sản phẩm bán tốt trên amazon bằng công cụ này. Bạn có thể tham khảo chúng trên Blog
Kênh Youtube với hơn 100k người Follow của Team Jungle Scout cũng sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều về cách bán hàng FBA hay các chiến lược sử dụng công cụ này để tìm kiếm sản phẩm.
Công cụ Helium 10
Helium 10 là một phần mềm nghiên cứu sản phẩm và SEO tổng thể dành cho người bán hàng trên Amazon. Các công cụ và tính năng của nó bao gồm nghiên cứu sản phẩm và từ khóa, tối ưu hóa danh sách, ra mắt sản phẩm, theo dõi từ khóa, gián điệp đối thủ, hoàn tiền, v.v
Hình ảnh phiên bản Website
Hình ảnh phiên bản Add On trên Trình Duyệt
Dưới đây là 1danh sách của một số tính năng của Helium 10:
- Hộp đen (Nghiên cứu sản phẩm)
- Magnet (Tập hợp từ khóa)
- Cerebro (Chiến lược từ khóa của đối thủ cạnh tranh)
- Frankenstein (Bộ xử lý từ khóa Amazon)
- Xray (Nghiên cứu mở rộng Chrome sản phẩm)
- Theo dõi từ khóa
- Công cụ kiểm tra chỉ số
Helium 10 chính xác là đối thủ cạnh tranh số 1 với Jungle Scout và được đưa lên bàn cân khá nhiều khi lướt qua thị trường quốc tế và thị trường Việt Nam. Bạn có thể theo dõi 1 video đánh giá ở bên dưới. Nhưng với cá nhân mình đang sử dụng thì Helium 10 sẽ đưa ra kết quả chính xác hơn và cập nhật data nhanh hơn so với đối thủ của mình.
Ngoài ra Blog trên Helium 10 cũng thực sự là 1 nguồn thông tin quan trọng cho bất kỳ người bán hàng nào muốn sử dụng công cụ này để tìm sản phẩm và dùng hết tính năng của chúng. Blog đưa ra những tips quan trọng từ việc tìm kiếm sản phẩm, tối ưu listing, launching và marketing tổng thể.
Công cụ Viral Launch
Đây là công cụ giúp bạn phân tích thị trường, khá giống với Junglescout. Tuy nhiên VL có thêm nhiều tính năng hữu ích đó là cho biết doanh thu, lợi nhuận ước tính của top 5, top 10, page 1 và cho biết bạn cần phải giveaway bao nhiêu sp để lên top hoặc cần bao nhiêu reviews để bán tốt trong ngách đó.
VL có phần biểu đồ rất trực quan cho bạn thấy xu hướng sales trend, review trend, price trend để có phương án phù hợp. Viral Launch có chức năng product research giống với web app của Junglescout. Cá nhân tôi dùng chức năng này thay cho web app của JS và thấy thông số VL đưa ra sát thực tế hơn là JS.
Ngoài ra VL còn 1 công cụ rất lợi hại đó là launching sp kèm keywords mong muốn lên top.
Với Viral Launch mình ít sử dụng hơn, nhưng nếu bạn muốn trải nghiệm thì hoàn toàn có thể thử thông qua việc đăng ký tại đây
Đừng quên rằng đây cũng là phần mềm được sử dụng khá nhiều và nguồn thông tin hướng dẫn sử dụng và chiến lược bán hàng FBA trên Blog của Viral Launch rất đáng gờm so với các đối thủ khác.
to be continue !
