Cách tìm kiếm sản phẩm bán chạy trên Amazon Dropshipping

Việc tìm kiếm sản phẩm để bán được hàng là bước cuối cùng và đi cùng người bán hàng đến hết cuộc chơi này. Nó sẽ chiếm 90% thành công của bạn.

Hiện tại trên cộng đồng Amazon Dropshipping Viêt Nam doanh thu lớn theo mình được biết là Team của 1 anh người Nam Định với doanh thu 300.000USD/ Tháng. Đây là con số cực kỳ lớn và chỉ duy nhất Team này làm được. Chiến lược để đạt được thành công đó như thế nào, hãy xem hết bài viết này để có thể hiểu được cuộc chơi nhé.

Với thời gian tìm hiểu và kinh nghiệm của bản thân, hiện tại có khá nhiều cách khác nhau để tìm kiếm, vậy thì chúng ta hãy quay trở lại bản chất của vấn đề và cách tư duy về sản phẩm và thị trường.

Trước khi đi vào bài này mình đã gõ thử trên google để vào 1 vài website và xem thông tin với nội dung tương tự như ” cách tìm sản phẩm trên amazon” – “tìm sản phẩm dropshipping” – “tìm ngách bán chạy trên amazon” – “ngách bán hàng trên amazon” – ” hướng dẫn tìm sản phẩm dropship“. Mình đã đọc hết tất cả các trang đầu tiên với sự thất vọng vô cùng lớn.

Tóm gọn mấy bài đó chỉ xoay quanh:

• Đưa ra những thứ chung chung luôn đúng
• Không định hướng tư duy mà chỉ dựa vào thứ có sẵn, viết theo cảm hứng không có logic
• Copy chép nhặt từ nhiều nơi ghép lại, vô tâm vãi cả lol, không khác gì viết để đánh lừa người khác
• Rất nhiều bài không thực tế viết cho có, chất lượng làm mình thấy vô cùng bực, không hiểu bọn đó bán hàng kiểu gì

Mình sẽ dành thời gian để phân tích logic nhất và cách làm thực chiến nhất để mọi người tập trung sau đó có hướng đi đúng đắn của riêng mình.

Thị trường là 1 dữ liệu lớn

Nếu bạn đã có kinh nghiệm làm MMO ở bất kỳ 1 ngách nào khác chắc hẳn bạn cũng sẽ phải sử dụng 1 công cụ về Data ( dữ liệu) hay các thông số để có thể tham khảo chọn lọc thông tin và đưa ra quyết định của mình.

Không khác việc đi chợ là mấy, bạn với tư cách 1 người sắp bán hàng trong 1 cái chợ, nếu có ông BỤT nào đó đó cho bạn biết chợ đó đang bán tốt thứ gì hay có thứ gì chưa từng được bán và có nhu cầu  ———–> thì đây rồi ông BỤT này đích thực là cái kho dữ liệu vô cùng quý giá.

Đến đây bạn đã bắt đầu phải suy nghĩ những thứ muốn có. Cùng xem chúng ta sẽ cần ở Ông Bụt những thông tin gì nếu cái chợ đó là Amazon:

• Con muốn biết sản phẩm nào bán chạy, nó đang ở đâu, doanh thu bao nhiêu, lợi nhuận bao nhiêu, nhận biết ra sao
• Bụt cho con biết bao giờ người ta mua hàng nhiều
• Khách hàng, bọn nó đang săn tìm thứ gì
• Con nên bán thứ gì và không nên bán thứ gì và nó ghi ở đâu

… vv & vv…

Bạn chỉ cần đặt câu hỏi, những thứ còn lại để cho Bụt

Bạn sẽ suy nghĩ đến Bụt sẽ đưa ra những công cụ kiểu như: Google Trend – để xem về xu hướng tìm kiếm sản phẩm trên google, Junglescout – để check toàn bộ thông tin như lượt sold, lượt review, rank để đánh giá sản phẩm đó toàn diện, Mechanword – để xem khách hàng đang tìm kiếm thứ gì trên amazon, Web Best Seller Amazon – Để xem những mặt hàng nào đang được khách hàng mua nhiều nhất theo từng ngách cụ thể

Hãy dừng ngay lại việc sử dụng chúng và xem chúng ta đang ở đâu

Nếu bạn đã từng đọc bài viết về Buy Box hoặc Rank của sản phẩm thì có lẽ đã hiểu với cách bán hàng Dropship với thời gian ship từ 30-40 ngày thì bạn gần như đứa con bị GHẺ LẠNH  (có phần hơi quá), bạn sẽ rất khó khi cạnh tranh với các đối thủ khác bán hàng theo hình thức FBM với thời gian ship ngắn hơn bạn và FBA.

Việc sử dụng các công cụ mình nói bên trên không hề sai, nhưng chiến lược dùng không tốt sẽ không đi đến đâu, điều này giải thích vì sao ai cũng biết, báo đài nói rất nhiều mà ít người thành công vậy.

Đến đây chúng ta sẽ sử dụng có chọn lọc nguồn dữ liệu lớn từ ông Bụt với đúng hoàn cảnh và nguồn lực của chúng ta.

Để cạnh tranh trên thị trường

Chiến lược tìm sản phẩm sẽ được nói đến khi chúng ta làm chủ hoàn toàn được cách vận hành của thị trường. Trên Amazon lượng sản phẩm là siêu lớn cạnh tranh khốc liệt nhưng sẽ có 1 vài quy luật thị trường không thay đổi.

Nếu tôi có 1 sản phẩm hay 1 ngách sản phẩm thì những lợi thế nào có thể giúp tôi bán được hàng:

1. Chỉ tôi bán sản phẩm đó hay nói cách khác là độc quyền
2. Tôi là người bán giá rẻ nhất thị trường
3. Tôi không độc quyền, tôi cũng không phải rẻ nhất, nhưng 80% ngành hàng đó được tôi bán

Thực tế có khả thi không với những cách tư duy trên.

Dưới đây là ví dụ khi tìm kiếm với từ khóa ” egg roll wrapping machine” trên amazon. Từ khóa này mình đã lấy từ Mechanword

Chúng ta có kết quả là 27 sản phẩm được tìm thấy, nhưng thực tế sản phẩm đúng với từ khóa là này 1 sản phẩm, giống như mũi tên trên hình. Độc quyền là có thật – Duy nhất 1 người bán.

Logic ở đây là:

1. Tìm từ khóa có nhu cầu: Từ data khổng lồ của Merchantword thu thập xem người dùng đang tìm gì với 1 từ khóa tức là sản phẩm với từ khóa này đang có nhu cầu của KH.
2. Xem cạnh tranh thực tế: với từ khóa đó mình search thẳng vào thanh search ra được kết quả số lượng sản phẩm có liên quan từ đó có thể xem kỹ số lượng đối thủ với 1 từ khóa đó.
3. Đánh giá đối thủ để quyết định bán.

Hãy làm thêm 1 ví dụ này với trường hợp chiếm 80% sản phẩm của 1 ngách – đây gọi là chiếm lĩnh thị trường.

Mình đã thử với từ khóa “ spiral Screw Extractor kit” đây là 1 bộ mũi khoan ốc xoắn.

Với từ khóa này amazon trả về 149 kết quả.

Nếu chúng ta có 1 nguồn 100 sản phẩm đúng với từ khóa này thì hoàn toàn có khả năng sẽ chiếm được toàn bộ ngách và khả năng mua hàng từ khách hàng sẽ có hơn. Tuy nhiên với trường hợp từ khóa ví dụ này còn phải xem xét đến số lượng sản phẩm có Prime và FBA đề quyết định bán hay không bán. Với cách tư duy này khi tìm được từ khóa đạt đủ yêu cầu, chắc chắc sẽ giúp bạn có sold rất tốt.

Logic ở đây là:

1. Tìm kiếm từ khóa ứng với sản phẩm có nhu cầu: bạn có thể dử dụng merchantword để tìm kiếm từ khóa mà khách hàng đang gõ trên thanh tìm kiếm của amazon
2. Phân tích từ khóa đó tương ứng với ngách: Ngách nhỏ, ít đối thủ mạnh như prime hay FBA và ngách này còn khả năng đăng thêm nhiều tùy chọn sản phẩm khác cho khác hàng.

Các chiến lược sản phẩm Dropship

Chiến lược bán sản phẩm ít người bán, sản phẩm ngách

Key ở đây là: Sản phẩm có từ khóa được KH tìm kiếm + Có 1 hoặc Rất ít đối thủ đang bán

Cách làm như sau:

1. Tìm từ khóa có nhu cầu: bạn có thể gõ bất kỳ từ khóa nào trong đầu của bạn nếu thiếu ý tưởng có thể lên Best Seller Amazon để tìm từ khóa. Sử dụng từ khóa này tìm kiếm trên 2 trang keywordtool.io hoặc merchantword để có được kết quả của những từ khóa có liên quan
2. Chọn lọc những từ khóa có liên quan: thông thường những từ khóa có liên quan trong top đầu sẽ rất khó cạnh tranh và không thể dùng, hãy cố gắng tìm những từ khóa có lượt tìm kiếm ít và mô tả cho 1 hay 1 vài sản phẩm cụ thế.
3. Xem cạnh tranh thực tế: với từ khóa đó search thẳng vào thanh search ra được kết quả số lượng sản phẩm có liên quan từ đó có thể xem kỹ số lượng đối thủ với 1 từ khóa đó. Đối thủ dựa vào số lượng seller có Prime, FBA. Thông thường lượng kết quả từ amazon nhỏ hơn 70 là có thể bắt đầu xem xét. Lớn hơn thì cạnh tranh càng khó.
4. Đánh giá đối thủ để quyết định bán : Nếu nhiều đối thủ là FBM làm Dropship hoặc có rất ít, 5 hay 6 người bán, bạn hoàn toàn có thể đăng lại sản phẩm đó và tối ưu lại để cạnh tranh.

Chiến lược phủ thị trường ngách

Cách này là cách mình hay sử dụng nhất và khá hiệu quả.

Key ở đây là: Ngách sản phẩm có nhu cầu và từ khóa với ngách có lượng tìm kiếm + số sản phẩm theo từ khóa tìm trên amazon < 200-400 sản phẩm

Cách làm giống với chiến lược sản phẩm ngách, chỉ khác ở chỗ sản phẩm đó có khả năng tìm kiếm thêm nhiều lựa chọn khác và bạn phải list lên nhiều sản phẩm hơn. Cách này thường sử dụng khi bạn có tool hỗ trợ và hệ thống tài khoản lớn.

Cách làm như sau:

1. Hãy chuẩn bị cho mình 1 lượng tài khoản 5 -6 tài khoản seller, nếu bạn có nhiều hơn thì càng tốt.
2. Chuẩn bị 1 tool có khả năng lấy sản phẩm từ 1 nguồn bán ( mình đang lấy sản phẩm từ Aliexpress ), tool này sẽ giúp bạn import 1 lượng 200-300 sản phẩm 1 lúc từ Aliexpress lên tài khoản Amazon của bạn. Tool sẽ giúp cho bạn làm việc nhanh hơn rất nhiều để có thể chiếm trọn được 1 ngách bán hàng.
3. Tìm kiếm 1 ngách sản phẩm bất kỳ và sử dụng tool để import lên tk bán hàng trên amazon. Lợi thế của việc import này là bạn có thể import được 1 số lượng lớn sản phẩm vừa Test ngách vừa tiết kiệm thời gian.

Đây là cách mà các team làm Drop lớn thường sử dung nhất để tìm sản phẩm tiềm năng.

Chiến lược bán theo Best Seller Amazon

Key ở đây là: Lấy ý tưởng sản phẩm bán dựa vào những sản phẩm đang bán chạy nhất của 1 ngách bán hàng với điều kiện sản phẩm đó mới được ra mắt

Vào Best seller amazon tại link : Best seller 

Cách này chính là cách sao chép 1 ngách sản phẩm bán chạy, sản phẩm này có thể là trend hoặc là dòng sản phẩm mới ra mắt và đang được khách hàng đánh giá cao. Bạn hoàn toàn có thể tham khảo tất cả các category bán hàng trên amazon và chọn cho mình những sản phẩm tiềm năng nhất.

Tuy nhiên việc này cần thời gian và hết sức cẩn thận khi bán nhầm sản phẩm dính trademark hay Patent của 1 bên thứ 3 và dẫn tới bị suspended tài khoản. Bạn có thể tra cách kiểm tra trademark tại bài viết này.

Check Trademark

Lấy ví dụ như sau:

Nhận biết: Bên dưới là 1 sản phẩm mình đã tra trong best seller của Amazon. Sản phẩm mới chi có duy nhất 1 Review 5 sao ( phần mũi tên đỏ ), chứng tỏ đây là 1 sản phẩm mới và đang có sức mua cao.

Lấy ý tưởng: Như thế chúng ta sẽ lấy từ khóa chính của sản phẩm để lựa chọn ngách sản phẩm để bán. Từ khóa chính sẽ là ” Soap Dispensing Palm Brush”

Đánh giá thử: Sử dụng lại từ khóa chính này trên thanh tìm kiếm của amazon. Số lượng sản phẩm có liên quan là 286. Đây là 1 kết quả khá tốt. Đến đây bạn hoàn toàn có thể lựa chọn ngách này.

TỔNG KẾT

Bên trên là toàn bộ các ý tưởng tìm kiếm sản phẩm bán chạy trên amazon, việc phối hợp với các công cụ khác mà 1 số website hướng dẫn tìm sản phẩm gợi ý là hoàn toàn OK, nhưng bản chất cách tư duy là theo 3 chiến lược mình đã nói. Áp dụng như thế nào là do chúng ta quyết định cho mô hình và quy mô đang hoạt động.

Đế có thể tăng số sold của tài khoản cách tốt nhất là phối hợp tất cả các chiến lược trên và không ngừng dành thời gian tìm kiếm ngách sản phẩm tốt. Hy vọng bài viết trên của mình đã giúp bạn thoát khỏi tình trạng mơ hồ giữa 1 biển thông tin. Nếu có bất kỳ ý tưởng nào hoặc cần thêm thông tin hãy comment ngay ở bên dưới.

Cảm ơn các bạn !